Praktyczne wskazówki, które pomogą Ci sprzedać nieruchomość szybciej i korzystniej.
Nieruchomość wystawiona na sprzedaż to towar, który musi zachwycić potencjalnych kupujących. Konieczne jest zadbanie o wiele aspektów, aby doprowadzić do satysfakcjonującej transakcji dla obu stron.
Kupujący będzie oceniać nieruchomość przez pryzmat swoich potrzeb i oczekiwań. Dlatego należy dostosować ją do jak najszerszego grona odbiorców, zapominając o osobistych gustach sprzedającego.
Potencjalny nabywca będzie rozpatrywać ofertę ze względu na: cenę, lokalizację, stan prawny, użyteczność, stan techniczny i funkcjonalność oraz powierzchnię. O ile lokalizacja jest stała, to pozostałe elementy można zmienić lub poprawić.
Pierwsze wrażenie jest najważniejsze. Uprzątnij klatkę schodową, zadbaj o chodnik i trawnik, wyrzuć zbędne rzeczy. Postaw kwiaty w doniczkach i w razie potrzeby odmaluj drzwi frontowe. To detale, które budują pozytywny odbiór nieruchomości od pierwszych sekund.
Kuchnia powinna być czysta, schludna i uporządkowana. Im większa, tym lepsze wrażenie robi na kupujących. Warto odświeżyć pomieszczenie — pomalować na neutralny kolor i naprawić wszelkie usterki (cieknące krany, luźne uchwyty).
Czystość w łazience jest absolutnie niezbędna. Akcesoria, kosmetyki i ręczniki powinny harmonizować stylistycznie i kolorystycznie. Zadbaj o świeżość i estetykę tego pomieszczenia.
Zanim zaprosisz kupujących, dokładnie wysprzątaj cały dom lub mieszkanie. Umyj okna, wypierz firanki, zmień narzuty na łóżkach. Pozbądź się zbędnych rzeczy, które zagracają przestrzeń — im więcej wolnej przestrzeni, tym nieruchomość wydaje się większa.
Nieruchomość pełna naturalnego światła sprzeda się szybciej. Pokazuj ją w ciągu dnia z odsłoniętymi żaluzjami i roletami. Wieczorem włącz wszystkie światła — wewnątrz i na zewnątrz. Jasne wnętrza wyglądają przyjaźniej i przestronniej.
Zadbaj o stan techniczny nieruchomości przed wystawieniem na sprzedaż. Napraw drobne usterki, odśwież ściany. Kieruj się neutralnymi barwami i dekoracjami — nie osobistymi upodobaniami. Kupujący łatwiej wyobrazi sobie siebie w neutralnym, zadbanym wnętrzu.
Napraw wszelkie szkody przed sprzedażą. Wymiana uszkodzonej podłogi czy usunięcie śladów wilgoci to konieczność — widoczne zniszczenia odstraszają kupujących i obniżają wartość nieruchomości.
W razie potrzeby wezwij firmę dezynsekcyjną lub deratyzacyjną. Problem z szkodnikami to poważna przeszkoda w sprzedaży — lepiej rozwiązać go zawczasu.
Poinformuj potencjalnych kupujących o stanie technicznym nieruchomości. Nie zatajaj ważnych informacji — uczciwość buduje zaufanie i przyspiesza proces sprzedaży.